Dare to discover the best years of your life

Start or continue your career at Damen Shipyards

We share our 66215 best years

Sales Manager Area Asia Pacific

Back to the search results
  • EN

Quick Facts

Summary

De Salesmanager is gemiddeld 120 werkdagen per jaar op reis. Deze reizen bestaan veelal uit het bezoeken van prospects en klanten. De gesprekspartners kunnen medewerkers van overheidsinstanties, ministers, directies van havenbedrijven, rederijen en financiële instellingen zijn. De Salesmanager vervult een sturende rol binnen de Damen Shipyards Group en is verantwoordelijk voor zijn eigen verkoopactiviteiten en omzet in een bepaald aantal landen binnen de landengroep.

Doel van de functie
Het realiseren van verkoop in de toegewezen regio, teneinde bij te dragen aan de versterking van de marktpositie en het vergroten van de omzet en winstbijdrage van de organisatie. De betreffende Sales Manager zal, na een gedegen inwerkperiode zelfstandig verantwoordelijk zijn voor de verkoop resultaten aan klanten in Zuid-Oost Azië.

Apply now

As a Solution Manager Sales & Marketing you advise Business Process Owners (BPO's) about deploying enterprise applications.

Taken & Verantwoordelijkheden

  • Realiseren van verkoop in de toegewezen regio v.w.b. de afname van het totale Damen pakket; waaronder te denken valt aan het bezoeken van klanten en prospects, het mede zorgdragen voor marketingactiviteiten (beurzen, congressen, advertenties), signaleren van kansen in de markt, beoordelen van producttechnische en financiële mogelijkheden en het adviseren hieromtrent, het inschakelen van de productgroepen wanneer nodig, het bepalen van marktconform prijsniveau en het maximaliseren van marge, het opstellen en uitbrengen van offertes;
  • Commercieel afronden van verkooptrajecten; te denken valt aan het onderhandelen met de klant inzake prijzen, productspecificaties, leverings- en betalingscondities, het opstellen (en afsluiten) van een contract en condities, advies verstrekken omtrent financieringsmogelijkheden en deze kennis overdragen aan de interne organisatie;
  • Bewaken van de afhandeling van nieuwbouwopdrachten; het (laten) opstellen van werklijsten/actielijsten en opdrachtspecificaties, het bespreken van deze documenten met de aangewezen projectmanager, het monitoren van de productievoortgang en tijdig afwijkingen signaleren, begeleiden van de klant bij bezoek aan onze (buitenlandse) werf, het organiseren of bijwonen van de doop en formele overdracht van het schip;
  • Behandelen van problemen met en claims van klanten; het afhandelen van betalingsproblemen met de klant, opstellen van betalingsregelingen en het informeren/overleggen met de Area Director en de afdeling Customer Finance en Debiteurenadministratie, daarnaast het laten beoordelen van claims op mate van gegrondheid etc;
  • Rapporteren van marktinformatie over de toegewezen regio aan de Area Director
  • Opzetten en onderhouden van een agentennetwerk in de toegewezen regio; het aanstellen van nieuwe agenten i.o.m. de Area Director, het aansturen en samenwerken met de aangestelde agenten;
  • Instandhouden en uitbouwen van de relatie met klanten en andere relevante contacten in de betreffende regio.

 Profiel

  • Minimaal afgeronde Technisch HBO of Academische opleiding. (Maritieme Techniek, WtB etc.)
  • Minimaal 10 jaar werkervaring, waarvan 5 jaar in de verkoop van kapitaal goederen, bij voorkeur in een Maritieme omgeving;
  • Brede algemene ontwikkeling en bovengemiddelde interesse in de regio Zuid-Oost Azië
  • Bereidheid om significant aanwezig te zijn in de regio. (ongeveer 120 dagen per jaar)
  • Ambassadeur van Damen Shipyards.
  • In bezit van overtuigingskracht en probleemoplossend vermogen;
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift. 

Department Information

The sales department is divided into 7 country groups, namely the Benelux, North, West and South Europe, East and South East Europe, the Americas, the Middle East, Africa and Asia Pacific. The diversity between sales activities and the consequent market approach in the 7 country groups is extensive because of the differences in product types, distribution, types of customers, collaboration with agents, political influences, government regulations, method of project funding etc. Area Directors and Sales Managers are frequently required to travel. The trips usually consist of visits to prospective and (existing) customers. Partners include: employees at government agencies, port operators, shipping companies, contractors and marine service companies. The Sales Manager plays a leading role within the Damen Shipyards Group and he/she is responsible for the local sales activities and turnover in a number of countries within the country group.

Apply now

Marisha van Elzelingen

Contact

Marisha van Elzelingen

Recruiter

+31 (0) 183 65 48 16

Open application

Meet your colleaguesChiel, Sales Manager

best yearf of Chiel, damen career

my 3 best years