About us
Damen Shiprepair Harbour & Voyage (DSHV) valt onder de Damen Shiprepair & Conversion groep (DS&C) en heeft ongeveer 20 medewerkers in vaste dienst. Binnen DSHV zijn drie Sales Managers in vaste dienst en zij werken onder leiding van de Managing Director.
Door de grote variëteit aan opdrachten wordt grote flexibiliteit verwacht van de Sales Manager, zowel op werklocatie, werktijden als werkzaamheden. Naast salesactiviteiten wordt ook verwacht dat de Sales Manager indien nodig werkzaamheden als Project Manager oppakt.
The role
De Sales Manager heeft als doel om commercieel interessant werk te acquireren, aan te bieden en tijdens het uitvoeringsproces de klanttevredenheid probeert te managen.
Key accountabilities
- Realiseren van de verkoopactiviteiten in de bij DSHV passend marktsegment.
- Inspecties uitvoeren op schepen;
- Bezoeken van prospects/klanten en informeren over de mogelijkheden en creëren van de behoefte.
- Bepalen van marktconform prijsniveau en maximaliseren van marge.
- Opstellen en uitbrengen van offertes; verzamelen van de benodigde gegevens bij diverse afdelingen t.b.v. het opstellen van een offerte, bepalen van de prijs en de voorwaarden i.o.m. de Managing Director/Estimation Manager.
- Commercieel afronden van verkooptrajecten.
- Onderhandelen met klanten inzake prijzen en productspecificaties.
- Opstellen/aanpassen van contracten en condities.
- Afsluiten van contracten.
- Overdragen van gemaakte afspraken richting de Projectmanager inclusief de bijbehorende documentatie.
- Onderhoud contact met de Projectmanager gedurende het project en ondersteunt in mogelijke onenigheden tussen de klant en Projectteam.
- In stand houden en uitbouwen van de relatie met klanten en andere relevante contacten in de betreffende regio/ bedrijfstak.
- Aansturen van en samenwerken met agenten; ondersteunen van agenten v.w.b. marktbenadering en presentatie, afstemmen van de activiteiten van een agent
- Het regelmatig voeren van overleg met de klant over de voortgang van het project.
Skills & experience
- Ervaring in de scheepsbouw/scheepsreparatie. Technische affiniteit is van groot belang in deze tak van sport;
- Minimaal twee jaar relevante werkervaring;
- Afgeronde opleiding Scheepsbouwkunde, werktuigbouwkunde of Maritieme Techniek;
- Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
- Bereidheid om op diverse locaties te werken, zowel nationaal als internationaal;
- Kan goed werken in teamverband, waarbij met name juiste communicatie van essentieel belang is;
- Heeft een pro-actieve commerciële instelling;
- Beschikt over een hbo werk- & denkniveau.
- Flexibele instelling;
Other
Heb je vragen? Neem contact op met Sebastian Schipper, 0118 – 483188 of stuur een e-mail naar sebastian.schipper@damen.com.
Wil je solliciteren? Stuur voor 1 maart 2022 je sollicitatiebrief met CV naar DSHV, bij voorkeur per e-mail naar sebastian.schipper@damen.com.